阿迪达斯与利拉德签订终身合同背后的战略思考

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多年以后,当看到一群自作聪明的NBA菜鸟们争先穿上最新潮的球鞋时,达米安·利拉德将会想起阿迪达斯为他递上的终身合同的那个冬天。

▂文 / 林子诚 编 / 李禄源

01 现役第四位终身合同球员,利拉德配吗?

阿迪达斯与利拉德签订终身合同背后的战略思考

就在雄鹿获得NBA季中锦标赛的一天后,据知名记者Shams报道:利拉德已与阿迪达斯签下了一份终身合同。他成为了继詹姆斯(耐克)、杜兰特(耐克)和库里(安德玛)之后,第四位与运动品牌签订此类合约的现役NBA球员。

阿迪达斯与利拉德签订终身合同背后的战略思考

看完报道,我脑海中的第一个关键词便是——争议。回顾2014年,当利拉德与阿迪达斯签署10年1亿美元代言合同时,大众对这位场均得分20出头的年轻人充满期待。特别是在小球浪潮兴起之际,他以接近40%的三分命中率回应了这一期待。

阿迪达斯与利拉德签订终身合同背后的战略思考

2021年,在NBA公布75大球星名单时,共有11名现役玩家入选,其中最具争议性的是利拉德。他和霍华德形成鲜明对比:前者成功入围,而后者却落选。在两人的职业荣誉比较中,可以清楚地看到差距:

  • 霍华德:
    • - 8次全明星
    • - 8次最佳阵容
    • - 多项防守相关荣誉,包括3次最佳防守球员及5个篮板王称号,并曾带队打进总决赛,还在生涯末期随湖人赢得2020年的冠军。
  • 利拉徳:
    • - 6次全明星
    • - 6 次最佳阵容 + 最佳新秀; < li > - 职业生涯未能取得更高成就. < p >< strong > 数据显示: 在 NBA 季 中 锦 标 决 战 当 天, 利 拉 德 场 均 得 分 达 到27.3 , 篮 板 数 为4 ,助 攻 则 是8 .3 。 而 在 总 决赛 上 他 用50% 的 命 中率 打 出23分、4 个篮 板 和4 次 助攻,这也让他的个人 荣耀簿增添了一笔相对厚重的新内容。但问题依旧存在,有多少人能够认可这个冠军所代表的重要性呢?尤其考虑到同样夺冠但随后在季后赛首轮即遭淘汰的湖人与他们相比,人们仍然认为“没有总冠军经历”的标签贴在了他身上。 02 阿迪达斯到底看中了什么?
      此次合作背后的另一层意思值得关注,即经纪人艾尔·古恩温也是当初詹姆斯和杜兰特选择代理的人物。当詹姆斯新秀年份跟耐克首次签约7年8700万美元以及2007年杜兰特所定制价值6000万加1000万奖金的时候,他们都被古恩温安排妥帖。而如今,他终于帮助自己手下弟子拿到了来自于阿迪达斯人生第一次如此丰厚报酬。
      不过,从市场发展来看,自从2022年以来,该公司篮球业务结构发生变化,将其划归至三叶草旗下,使整个产品线向街头文化转型。这意味着消费者开始感受到设计语言和营销视觉显著改变,因此理解该企业为何选择这样的方向并不难。同时,也正因为这样变革性的布局,让不少员工对于最终决定表示惊讶,因为论实力或光环效应,其实莉勒不是最高级别人物,但忠诚度较强,加之深度绑定核心球队,对提升品牌形象无疑是一大利好因素。 03 球鞋系列需要时间检验。
      早在2015年底推出DAME系列第一款以来,就一直突出了其实战性能及极高性价比。然而随着每一代更新换代,总有人质疑是否满足“一年至少发布一次”标准,更遑论外界传闻可能面临停产危机。因此,对于未来来说,不仅要靠优越设计吸引眼光,同时丰富故事背景亦不可忽视,比如说唱事业发展的顺遂也给产品推广增加许多附加值。“永远家园”为何赋予它更多意义? 综观而言,无论如何,此番长久协议究竟会产生怎样影响尚待观察。如果真如字母哥评价那般,两者间不断巩固化学反应,那么若干日子的积累必定可以推动销量增长,为双方创造共赢局面提供机会!而这种模式似乎正在逐渐展开……